servicios

• Investigo mercados y comportamientos sociales detectando oportunidades de crecimiento.

• Diseño estrategias creativas integrales, desde el concepto hasta su difusión.

• Colaboro con equipos multidisciplinares para desarrollo de producciones especializadas.

• Mido resultados para optimizar campañas con enfoque basado en a/b testing, datos, KPIs y emociones.

• Mantengo un radar activo sobre innovaciones y el hype de las tendencias culturales.

Me adapto a tus necesidades y estructura de negocio, ya sea desde:

• Consultoría: Aportando visión estratégica y análisis multifactorial en plan de acciones.
• Branding: Construyendo identidades de marca sólidas y narrativas memorables.
• Contenido: Desarrollo ecosistemas de contenido atractivos y estratégicos.
• Experiencia: Diseño interacciones fluidas y significativas con tu audiencia.
• Innovación: Atentos al Zeitgeist, nos adelantamos a las tendencias, impulsamos lo disruptivo.
• Impacto Social: Conecto objetivos de negocio con causas relevantes y sostenibles.

• Estrecha colaboración con tus equipos (marketing, producto, ventas, finanzas)
• Comunicando ideas audaces de forma convincente a stakeholders.
• Asegurando que cada pieza creativa sume a tu visión global.
• Facilitando tormentas de ideas [Brainstorming] y métodos en sesiones de creatividad aplicada.
• Equilibrando innovación con viabilidad empresarial, budgets según rendimiento.
• Sintetizando insights complejos en estrategias claras y ejecutables.
• Observando tendencias para sumar visión propia al mainstream.

Para potenciar ventas y conversiones usaremos metodologías BANT, SPIN Selling o MEDDIC como marcos para la toma de decisiones estratégicas (especialmente en ventas B2B o complejas). Es fundamental calificar y monitorizar clientes potenciales para guiar el proceso comercial hacia sus objetivos.

🔹 BANT (de IBM)

Es una metodología sencilla para calificar leads. Objetivo: Identificar rápidamente si vale la pena invertir tiempo en ese cliente potencial. El acrónimo significa:

• Budget (Presupuesto): Tiene capacidad para invertir?
• Authority (Autoridad): Puede tomar la decisión?
• Need (Necesidad): Tiene una necesidad real que podamos satisfacer?
• Timeline (Tiempo): Cuándo piensa comprar?

🔹 SPIN Selling (de Neil Rackham)

Es una metodología basada en preguntas para entender bien la situación del cliente y realizar una venta consultiva. Objetivo: Hacer que el cliente vea el valor de su solución a partir de su propia reflexión. SPIN son las cuatro fases de preguntas:

• Situation (Situación): Cúal es la situación actual?
• Problem (Problema): Qué problemas tiene?
• Implication (Implicación): Que consecuencias tienen estos problemas?
• Need-payoff (Valor del cambio): Qué ganaría si resuelve los problemas?

🔹 MEDDIC (muy usada en ventas B2B complejas)

Es la más completa y detallada, especialmente útil para ventas con muchos interlocutores y ciclos largos. Objetivo: Asegurarnos que tenemos el control del proceso de venta conociendo todos los factores clave para ganar.

• Metrics (Métricas): Qué resultados mesurables busca el cliente?
• Economic buyer (Comprador económico): Quién tiene el poder de decisión económica?
• Decision criteria (Criterios de decisión): Qué factores utilizan para decidir?
• Decision process (Proceso de decisión): Cómo toman la decisión y en que orden?
• Identify pain (Identificar dolor): Qué problemas graves tienen por resolver?
• Champion (Aliado interno): Tienes alguien dentro de la empresa defendiendo tu propuesta?

Generación de ideas y planificación de producción en el desarrollo de conceptos de transmisión del mensaje de marca. Superamos objetivos con una estrategia integral fluida, en constante evolución y mejora contínua usando procesos de a/b testeo y métricas como KPIs progresivos.

Analizamos el mercado, producto, servicio y sector, estudiamos toda la cadena de valor y stakeholders, las tendencias y el comportamiento del consumidor en su experiencia de uso para construir estrategias basadas en datos cualitativos y cuantitativos además de indicadores de «molabilidad» y posición de la marca en su contexto socio/cultural.

En un proceso rápido y estructurado de recopilación de información vamos mucho más allá de las «vanity metrics» y evaluamos la marca y el rendimiento de su comunicación detectando (y generando) oportunidades de mejora y crecimiento alineadas con sus valores diferenciales. Usamos una combinación única de fuentes de adquisición de datos para extraer información útil que nos lleve a producir soluciones concretas, factibles y rentables. Definimos la arquitectura de marcas para optimizar su autoridad en el mercado.

Diseñamos un posicionamiento con persistencia en el user journey de la audiencia a quién se dirige, buscamos conversiones con un mensaje claro y diferencial que sitúa la marca en la mente del consumidor de forma relevante y duradera. Aplicando técnicas de neuromárketing, semiótica, estética y privilegiando a la comunidad objetivo realizamos un SEO/SEM avanzado, implementamos procedimientos de business intelligence y tácticas de predicción de comportamiento de consumers basadas en aprendizaje profundo.

Branding en diseño de sistemas de identidad visual y voz de marca que reflejan la personalidad y esencia de los diferenciales de manera coherente y memorable. La creatividad, dirección de arte y diseño visual habitualmente se realizan internamente aunque algunos proyectos de gran alcance requieren la intervención y mano maestra de profesionales especializadas, por ejemplo: En tipografía nos gusta trabajar con https://laurameseguer.com, diseño musical y food con http://www.gerardjoan.com/, ilustraciones con Lapin, arte generativo de Thor, fotografías de Sebas Romero, contenidos A/V con Adrià Moles, Imagen con KiwiBravo, diseño de producto y shopping con Marc Duran, diseño industrial y expositivo con BP disseny entre muchos grandes profesionales de confianza con quienes colaboramos regularmente.

Conceptualizamos envases que comunican valor, seducen al consumidor y proyectan la calidad del producto en cada detalle.

Creamos narrativas de marca que transmiten mensajes claros y auténticos, generando una conexión emocional duradera.

Desarrollamos nombres de marca estratégicos y distintivos que potencian el reconocimiento y la diferenciación en el mercado.

Para definir los planes de comunicación digital de marca y negocio, estudiamos antes de proponer y testeamos antes de invertir. Creamos estrategias alineadas con los objetivos de la marca tras un proceso de recolección de información de todos los departamentos implicados. El factor humano es uno de los más relevantes valores a considerar para confiar en una marca y ponerlo en relieve contribuye a elevar la narrativa, nos aproximamos a todo el ciclo de vida de producto para construir una comunicación consistente. Copywriting, foto/vídeo , diseño, power messages, contenidos relevantes y precisión en alcanzar audiencias. Vamos con todo!

Diseñamos plataformas digitales que potencian la experiencia de usuario y optimizan la conversión. La mayoría de webs y apps se realizan «in house»; aunque para desarrollos más exigentes en programación avanzada contamos con magníficos partners tecnológicos con capacidad y equipo para producir proyectos complejos como https://prbb.org que gestiona además de su parte online, dispone una intranet que conecta más de 1600 profesionales en un entorno de excelencia en investigación biomédica de primera línea mundial.

Alimentamos de contenidos memorables y útiles las redes que habitan nuestra audiencia, analizamos continuamente los «caladeros» y métodos de adquisición de usuarios de los demás actores relevantes del mercado. Construimos estrategias de contenido y gestión de redes sociales para fortalecer la relación con el público objetivo, medimos en tiempo real la efectividad de las acciones para mejorar en la próxima iteración, nos relacionamos con cada audiencia en su lenguaje natural y mediante sus canales favoritos.

Al final, la conversión es lo que cuenta, el retorno potencia la creación de más y mejores formas de escalar en el sector. Generamos contenidos de valor que posicionan la marca como referente en su mercado. Gran parte de la producción visual y gráfica se realiza «in situ» aunque cuando el alcance del proyecto y el budget lo permiten, mola trabajar con creadores de contenido especializados y líderes de audiencia y producir con los mejores profesionales. Tenemos colaboradores de gran nivel en la producción audiovisual como https://savagedivision.art que ayudan a crear campañas que resuenen en los resultados.

Conceptualización, producción y ejecución de eventos que trasladan el ADN de la marca al mundo físico o digital.

Diseño de experiencias memorables que potencian el impacto y la notoriedad del lanzamiento.

Activaciones creativas en espacios urbanos para amplificar la visibilidad de la marca.

Estrategias interactivas y campañas online que generan participación y engagement.